Chào mừng các bạn đến với khóa học "Quản lý bán hàng tăng doanh số nhóm cấp tốc".

Chúng ta đều biết rằng, trong môi trường kinh doanh hiện nay, đặc biệt là với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt. Không có thương hiệu lớn hay nguồn lực mạnh mẽ để dựa vào, chúng ta cần phải sáng tạo và linh hoạt trong cách tiếp cận thị trường. Các sản phẩm của chúng ta không phải là những mặt hàng phổ biến, được quảng cáo rộng rãi, mà là những sản phẩm cần đến tận tay người tiêu dùng thông qua quá trình chào mời trực tiếp.

Vấn đề mà chúng ta phải giải quyết là: Làm thế nào để, với nguồn lực hạn chế, chúng ta có thể nâng cao doanh số cho đội ngũ bán hàng trong môi trường siêu cạnh tranh như hiện nay?

Trong khóa học này, tôi sẽ không hướng các bạn đi sâu vào lý thuyết quản lý mà chúng ta sẽ tập trung vào các giải pháp thực tiễn và có thể áp dụng ngay vào công việc. Cụ thể, chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu và phát triển:

1. Chiến dịch bán hàng hiệu quả: Cách xác định mục tiêu, xây dựng thông điệp và chọn lọc khách hàng tiềm năng.

2. Chính sách hỗ trợ đội ngũ bán hàng: Làm sao để đưa ra các chính sách thưởng phạt, động viên, và hỗ trợ phù hợp với từng chiến dịch cụ thể.

3. Công cụ và kỹ năng chào mời: Những công cụ nào có thể hỗ trợ đội ngũ của bạn khi họ tiếp cận khách hàng trực tiếp? Những kỹ năng nào là quan trọng nhất để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của bạn?

Cuối cùng, chúng ta sẽ cùng nhau tạo ra một kế hoạch hành động cụ thể mà các bạn có thể mang về áp dụng ngay vào đội ngũ của mình. Khóa học này được thiết kế để không chỉ giúp các bạn hiểu được những gì cần làm, mà còn hướng dẫn các bạn cách làm sao để thực hiện hiệu quả nhất.

Hãy sẵn sàng với những câu hỏi thực tế và tình huống cụ thể từ đội nhóm của các bạn, bởi vì chúng ta sẽ làm việc dựa trên chính những thách thức mà các bạn đang gặp phải.

Trong phần này, giảng viên sẽ đặt ra những vấn đề để giúp bạn TÌM ĐƯỢC HƯỚNG ĐI CHO ĐỘI NHÓM:

Cùng đặt vấn đề | Bạn chọn điều gì?

1. Bạn cần tối ưu lại chương trình bán hàng: Chương trình bán hàng của công ty bạn vẫn còn hiệu quả chứ? Bạn muốn giữ nguyên hay muốn điều chỉnh lại?

2. Bạn phải tạo ra chiến dịch: Có một cách giải quyết hầu hết vấn đề bạn đang gặp phải, đó chính là đưa đội nhóm vào một chiến dịch cụ thể. 

3. Bạn cần tối ưu các "vũ khí" quản lý: Nếu chính sách lương thưởng chưa đủ kích thích sự năng động, hãy thêm một vài chính sách mới.

4. Phải giúp cho nhân viên biết đàm phán chốt đơn đến cùng: Nếu tỉ lệ chốt đơn của nhân viên đang dưới 30%, sẽ khiến lãng phí thời gian, xăng xe, ăn uống... Bạn có thực sự muốn đội ngũ tăng tỉ lệ chốt đơn lên đến 50% không? 

5. Phải chốt được cam kết của nhân viên trong khi giao target: Hầu hết các quản lý chỉ đang bàn giao doanh số một cách chung chung hoặc đánh đồng, điều này khiến doanh số cuối tháng khó kiểm soát. Bạn có muốn nhân viên tự nhận target thay vì  giao target không?

Trong bối cảnh thị trường suy giảm.

• Giám đốc kinh doanh cần CHỌN MỘT MỤC TIÊU thật cụ thể để làm chương trình. Bởi vì hầu hết các bạn NVKD chỉ đang 

• Quản lý đội nhóm và Giám sát cần nắm thật chắc Mục Tiêu để triển khai xuống dưới

Vậy bạn chọn mục tiêu gì trong thời gian tới?

Nội dung:

1. Công thức tăng doanh số cho đội nhóm

2. Các mục tiêu giúp tăng doanh số

3. Chia nhỏ mục tiêu 

4. Chọn mục tiêu để làm

Biến các chương trình bạn đang có thành một chiến dịch cụ thể:

• Nếu bạn chỉ chạy chương trình bán hàng, có thể bạn sẽ gặp phải nhiều vấn đề liên quan tới "xử lý sự vụ"

• Nếu bạn muốn vừa tăng doanh số, vừa đánh giá năng lực toàn bộ đội nhóm, bạn sẽ cần tạo ra chiến dịch cụ thể

• Tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tạo một chiến dịch theo mục tiêu đã chọn

Nội dung cần học:

1. Chiến dịch bán hàng là gì?

2. Khuôn mẫu để tạo ra một chiến dịch cho riêng bạn

3. Ví dụ về: Chiến dịch tăng số lượng khách hàng mới (tăng lượng khách mới mua hàng)

4. Ví dụ về: Chiến dịch đàm phán chốt đơn đến cùng (tăng số lượng khách mua hàng)

ghjghj