Bạn đã chọn được nhóm khách hàng cụ thể để làm chương trình. Ví dụ như nhóm khách viêm mũi xoang
Trước khi làm chương trình, bạn cần nắm được các vấn đề và suy nghĩ của họ
Từ đó, bạn sẽ đưa ra các giải pháp phù hợp hơn

Các vấn đề với khách hàng viêm mũi xoang

Triệu chứng bệnh xoang rất khó chịu như: nghẹt mũi, chảy nước mũi, đau đầu --> giải pháp cắt triệu chứng nhanh
Khách muốn dứt điểm bệnh xoang --> Giải pháp điều trị nguyên nhân
Bệnh xoang dễ tái phát lại --> có giải pháp dự phòng tái phát, làm khô xoang, điều trị bổ sung
Khách hàng không còn tin vào sản phẩm --> giải pháp trải nghiệm thử
Khách hàng không tin người bán --> giải pháp thủ thuật tư vấn
Khách hàng không tuân thủ phác đồ --> Cần kỹ thuật thuyết phục

Buổi 3. Phần học Lựa chọn "sản phẩm"

Làm sao để lựa chọn được "sản phẩm" hiệu quả mà lại ít tốn kém nhất?

Mục tiêu học:

Ngoài căn bệnh, mỗi một bệnh nhân sẽ có những tình trạng khác nhau
Thường thì việc điều trị cá nhân sẽ là kết hợp nhiều sản phẩm, chứ không chỉ là một sản phẩm
Bạn phải biết kết hợp sản phẩm điều trị chính và sản phẩm phụ trợ
Phải kết hợp thuốc và sản phẩm không phải là thuốc khác.
Phải thuyết phục được khách hàng sử dụng thêm các biện pháp chăm sóc sức khỏe chủ động

Ví dụ với bệnh viêm mũi xoang

Cách lựa chọn sản phẩm làm chương trình

Có thể trải nghiệm (dạng bột chia liều)
Cảm nhận được hiệu quả ngay
Có lợi thế trong điều trị (dễ sử dụng, an toàn, riêng lẻ hoặc phối hợp)
Có lợi thế trong việc kinh doanh (đối tượng rộng, giá thành hợp lý, chất lượng cao, tái sử dụng)

Buổi 4. Phần Chiến lược marketing bán hàng

Làm thế nào để thu hút được khách mới và chốt được đơn hàng ngay?

Mục tiêu học:

Ngoài chuyên môn giỏi, bạn cần phải học các chiến lược kinh doanh
Một số nhà thuốc cũng làm thu hút, nhưng kém hiệu quả vì thiếu chiến lược lâu dài
Để làm được chương trình, những chiến lược dưới dây là bắt buộc phải có

Chiến lược marketing & thu hút

Chiến lược liên quan đến kỹ thuật bán hàng

Cách tạo ra một chương trình đem lại nguồn lợi bền vững nhất? đầu tư 1 lần, khai thác "mỏ vàng doanh số" > 500 triệu/ năm

Mục tiêu

Để tạo ra một chương trình vừa có lợi nhuận cao, vừa khó bị đối thủ làm nhái, đầu tiên bạn cần phải có ý tưởng khác biệt
Phần này sẽ giúp bạn lên ý tưởng và bộ công cụ đi kèm.
Nội dung sẽ được ẩn, chỉ có hội viên mới xem được, nhằm giữ bí quyết cho bạn.
Yêu cầu: Nếu thấy ý tưởng hợp lý, bạn cần lựa chọn bộ công cụ để chuẩn bị setup

Ý tưởng thu hút --> Công cụ cần có

Thu hút khách đi đường bằng thông điệp hấp dẫn --> Bộ công cụ 1: st+l+"dcppmcbvmx"
Thu hút khách bên trong bằng thông điệp hấp dẫn --> Bộ công cụ 2: p,m
Mời dùng thử phương pháp mới--> kịch bản mời
Dùng thử --> Sản phẩm dùng thử, kỹ thuật 1, kỹ thuật 2, bộ công cụ thổi xoang
Tư vấn _> bí quyết
Chốt > bí quyết
Bán hàng
Hướng dẫn
Theo dõi
Bán lại > bí quyết